Enhavo
Ĉiu kompanio havas sian celoj: la aro de la mallongaj, mezaj kaj longtempaj celoj, kiujn la organizo starigis kaj kiuj iel markas la vojon antaŭen kaj estontajn paŝojn.
Ĉi tiuj komercaj celoj Ili estas establitaj laŭ la Misio kaj Vizio de la kompanio, tiel ke ili konsistigas prioritatan elementon dum konceptado, projektado aŭ kreado de homa organizo.
Fakte, Ĝuste desegni la celojn de la kompanio permesas pli bonan taksadon de ĝia agado, determinu kiom ĝi similas al tio, kio komence estis supozita, aŭ kalkulu, kiajn strategiajn planojn oni devas entrepreni por la estonteco. Tiusence, komercaj celoj estas parto de la plej bazaj elementoj de la organizo kaj respondas iel aŭ aliel al la demando Kio estas nia celo? A. Kion ni volas atingi per ĉio ĉi?
Due, Bone difinitaj celoj permesas al energio koncentriĝi (sinergio) en la atingo de celo, dum neklaraj celoj disigas energion kaj kaŭzas nenecesajn kostojn kaj malfruojn.. Organizo, do, kies laboristoj bone konas la proponitajn celojn, estos pli kohezia organizo kaj kun malpli da necerteco ol en la kontraŭa kazo.
Karakterizaĵoj de la celoj de kompanio
La celoj de kompanio ideale devas plenumi la jenajn kondiĉojn:
- Mezurebla. La celoj devas esti mezurebla, kaj mezuru kiom proksima la kompanio atingas ilin. Ĉi tio postulas certan gradon de precizeco kaj precizeco kiam oni levas ilin, alie ne eblus scii, ĉu la direkto entreprenita estas la ĝusta.
- Atingebla. La celoj ili ne povas esti maleblaj. Tiel simpla kiel tio. Neatingebla aro de celoj generas malinstigon, malkontenton kaj apation en la kolektivo de laboristoj, ĉar iliaj klopodoj neniam estos rekompencitaj per sukceso.
- Ili ne povas esti abstraktaj, nedifinitaj, pli-malpli kompreneblajIli devas esti klaraj kaj koncizaj, rektaj, alie estos malfacile transdoni ilin kaj konigi ilin al la implikitoj. Por la resto, kiel ni scias, kiom proksime ni atingas ĝin, se ni ne scias tre bone, kion ni serĉas?
- Ili ne povas kontraŭdiri unu la alian aŭ sin mem, nek ili povas esti absurdaj aŭ nelogikaj. Nenio kun ĉi tiuj trajtoj povas gvidi homan penon al sukceso.
- Ili devas defii la kompanion kaj postulas penadon, kreskon kaj persistemon, sed ĉiam laŭ realisma perspektivo, kiu konsideras la kuntekstojn kaj bezonojn. Alie vi simple revas.
- Ili devas esti komprenataj de ĉiuj implikitaj en la kompanio, senescepte, ĉar dependos de ĝi, ke ĉiuj klopodoj de la personaro celas en la sama direkto.
Specoj de celoj
Laŭ la naturo de tio, kion ili celas aŭ la graveco, kiun ĉi tio havas ene de la centra plano de la kompanio, la celoj povas esti klasifikitaj kiel:
- Ĝeneralaj celoj. Ili prezentas la celon atingotan en tutmonda kaj ĝenerala maniero, kiel en panorama kaj grandskala vizio.
- Specifaj celoj. Ili alproksimiĝas al la dezirata realaĵo de multe pli malgranda kaj pli fokusita skalo, pli specifa ol la ĝeneralaj. Ĝenerala celo kutime implicas kelkajn specifajn por ĝia realigo.
- Longtempaj aŭ strategiaj celoj. Tiuj, kiuj prenos la vivon de la kompanio, akiras.
- Meztempaj aŭ taktikaj celoj. Tiuj, kiuj estas neeblaj baldaŭ, sed kiuj kun daŭra klopodo kun la tempo povas fariĝi realaĵo sen devi atendi dumvive.
- Mallongperspektivaj aŭ funkciaj celoj. Tiuj pli-malpli tuj atingeblaj.
Vidu ankaŭ: Ekzemploj de Ĝeneralaj kaj Specifaj Celoj
Ekzemploj de kompaniaj celoj
Ĝeneralaj celoj:
- Fariĝi unu el la ĉefaj markoj en la nacia merkato en la kampo.
- Superu la kondiĉitan jaran vendan randon per almenaŭ 50%.
- Establi niĉon por internacia konsumo en komencanta merkato.
- Superu la konkurencon pri videbleco kaj vendoj en la interreta merkato de la nacia kaj internacia branĉo.
- Trovi novan, profitan kaj ekologian konsumantan tendencon.
- Establi en la internacia merkato kaj malfermi filiojn en la ĉefaj urboj de la mondo.
- Profitu la produktmodelon ĝis ĝi fariĝos aŭtonoma sistemo.
- Pliigu la jaran enspezan marĝenon respondece kaj iniciateme.
- Iĝu la plej alta kaj respondeca dunganto en la lando kaj trudu kulturon de honesteco kaj laboro inter dungitoj.
- Proponu sanajn kaj respektajn konsumajn alternativojn meze de la superforta rapidmanĝa merkato.
Specifaj celoj:
- Kreskigu almenaŭ 70% en viaj netaj profitoj sen fari maldungojn.
- Eniru retajn vendojn kun daŭrigebla sukceso.
- Minimumigu malŝpareman elspezadon kaj reduktu la deficiton per almenaŭ 40%.
- Pliigi la konstantajn dungitojn dungitajn kaj plivastigi ekzistantan kunordigon ĉe la regiona nivelo.
- Kuraĝigu kulturon de kresko, ŝparado kaj edukado ĉe dungitoj en daŭra maniero.
- Pliigu la procenton de vendoj eksterlande per almenaŭ 30% en la sekva semestro.
- Preparu financajn kaj kolektajn fakojn por la jara revizio kun kiel eble plej malmulte da spaco por neregulaĵoj.
- Pliigu la ĝeneralan salajropagon per 20% sen tuŝi la sekurajn netajn marĝenojn de la kompanio.
- Vidigu la klopodojn pri aferoj pri Korporacia Socia Respondeco efektivigitaj dum la pasinta jaro.
- Projektu novan komercan strukturon, kiu permesas la ekspansion de la kompanio post ĝia ŝanĝo de direktivo.
Ĝi povas servi al vi: Ekzemploj de Strategiaj Celoj
